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Un nouveau départ

Update Ateliers Levée de Fonds et Ecoute Clients !A chaque Atelier, je me refais la présentation pour voir ce que je peux améliorer, compléter, rendre plus clair, plus percutant, plus pédagogique. C'est un process sans fin, il y a toujours à faire ! Ainsi, après 11 Ateliers Entrepreneurs depuis mars dernier et près de 150 entrepreneurs formés, le format s'est largement bonifié et, si les messages, les 10 commandements de la réussite entrepreneuriale, n'ont pas changé (heureusement), la pédagogie pour les faire passer a elle été très largement retravaillée : encore plus d'exemples concrets, parfois chiffrés, encore plus de démonstratifs, de citations, plus d'interaction, etc. Semaine dernière, j'ai retravaillé l'Atelier Levée de Fonds, dont 2 éditions se sont déroulées en octobre dernier, et la troisière aura lieu le 27 janvier prochain. Je rappelle que l'objectif de cet Atelier est d'apprendre à lever des capitaux dans les meilleures conditions possibles, couvrant notamment les questions suivantes : <ul> <li>Quand lever des capitaux ?</li> <li>Comment "pitcher" les VCs ?</li> <li>Comment structurer un business plan convainquant ?</li> <li>Comment et quoi négocier avec les VCs, la valorisation, les clauses du pacte d'actionnaires, etc ?</li> <li>De l'alignement des intérêts entre un VC et un entrepreneur ?</li> <li>Faut-il avoir recours à un leveur, à quelles conditions et que négocier dans le contrat, quels sont les bons ?</li> <li>Le rôle d'un avocat-conseil dans une levée ? </li> <li>Où et comment dégoter aides & subventions ?</li> </ul> Avant de vous lancer dans ce process, et de vous engager éventuellement avec un leveur (parfois en payant un retainer fee de plusieurs milliers d'euro), je ne peux qu'encourager à le suivre si vous avez vraiment besoin de lever des capitaux. Sachant tout de même que durant la session j'invite fortement à se poser des questions, et les bonnes, sur le besoin réel ! Lors des 2 1ères sessions, je faisais intervenir 1 VC, 1 avocat, 1 spécialiste de la subsidologie et 1 leveur de fond. Après écoute des feedbacks des participants et en réfléchissant sur le format, j'ai décidé de remplacer l'intervention du leveur (on avait eu mes amis JD Cornillot et Pascal Mercier de respectivement Acta Finance et Global Equities/Assya) par l'intervention d'un 2ème VC ! Les participants auront ainsi 2 visions, 2 sensibilités, 2 positionnements de VCs ! En parallèle, l'intervention du "subsidologue" sera raccourcie pour être plus punchy, et je garde l'indispensable intervention de l'avocat, en l'occurence l'extraordinaire Erwan Tostivint (<a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2011/01/lev%C3%A9e-de-fonds-de-limportance-de-lavocat-.html' target='_blank' rel='nofollow'>lire ICI</a>) ! Cette semaine, j'ai aussi pris un peu de temps pour légèrement retoucher l'Atelier Entrepreneurs et rajouter quelques nouvelles slides, et semaine prochaine je m'isole totalement quelques jours pour finaliser l'Atelier Ecoute Clients ! Si lors de mes années Photoways j'ai passé énormément de temps à écouter mes clients, cette pratique intensive datait plutôt de mes années Burlington, le cabinet de conseil en Due Diligences Stratégiques que j'avais crée pour les acteurs du LBO, ou pendant 6 ans mon métier était aussi de poser les questions aux clients des cibles convoitées, qu'elles soient du monde du B2C (Courtepaille, Bébé Confort, Voiturette Ligier, Benedicta, Petrole Habn, Eau Ecarlate, etc) ou du monde du B2B (dans des domaines aussi sexy que la sous-traitance de mobilier pour la grands distributeurs, le négoce de produits de bricolage, la production de bonbonnes de gaz, l'installation et la maintenance de terminaux de paiement, etc). En 6 ans, après une centaine de dossiers, des milliers de questions posées, des dizaines de milliers de feedbacks traités dans des environnements extrêmement variés, on commence à avoir "l'art de poser les bonnes questions et d'en tirer les bonnes déductions et conclusions" ! Cet Atelier dont l'objectif est d'inculquer "l'art de poser les questions et d'écouter et d'entendre sa clientèle et ses prospects", et il contribuera notamment à : <ul> <li>Améliorer le taux de transformation prospect => client</li> <li>Améliorer la pertinence de l’offre et sa compétitivité </li> <li>Améliorer la fidélité et le repeat business</li> <li>Améliorer la propension de bouche à oreilles</li> <li>Améliorer le positionnement et l’avantage concurrentiel </li> <li>Améliorer l’efficacité du marketing en ciblant plus précisément les meilleurs prospects </li> <li>Améliorer ses marges sans dégrader la perception de l’offre </li> <li>Comprendre et définir quels clients ont la plus grande valeur</li> </ul> <ul> </ul>
Consumer Electronics Show, Tablettes !Tiens, après une bonne séance de créativité matinale sur le concept Tapis Rouge (hier soir ce fut une séance arrosée de créativité sur "30 Glorieuses !), juste une petite pensée sur le marché de la tablette, ce à l'occasion du CES - Consumer Electronics Show - qui s'est ouvert hier à Las Vegas. Il y a une dizaine d'années maintenant, Bill Gates annonçait l'avénement des tablettes ! Belle vision, mais de fait le marché n'a pas décollé, il n'était que de 1M d'unités environ en 2009. N'y avait-il finalement pas de vrai marché pour ça ? Que nenni, ce n'était pas une question de marché mais une question d'offre adéquate, bien définie. Apple arrive en janvier et le 27 de ce mois Steve Jobs en personne présente l'iPad, l'introduit commercialement début avril aux US puis fin mai en Europe, et en 9 mois en écoule 14 Millions environ (on attend les chiffres finaux dans quelques jours) ! Et je pouvais alors écrire le <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/01/ipad-followup-et-impact-sur-laction-apple-.html' target='_blank' rel='nofollow'>28 janvier</a> la chose suivante : "...la plus belle reconnaissance du fait qu'Apple a vu juste quant au concept va être donné par la concurrence : alors qu'il y a dèja eu au cours des années de nombreuses tentatives de tablette - toutes infructueuses - d'ici quelques mois la concurrence va s'évertuer à suivre la trace d'Apple ! On prend les paris ?". Je ne m'étais pas trop planté ! Le concept même de tablette offre de nouveaux usages si bien que la cannibalisation avec les portables et netbooks est réel mais relativement faible. C'est le marché global de "l'informatique" qui s'accroît. Et vous savez quoi, il y a actuellement une centaine de tablettes présentées actuellement au CES, ce avec une poignée de systèmes d'exploitation (Windows, Android, WebOS, etc). C'est simple, tous les acteurs de l'informatique et de l'électronique s'y mettent, emboittant bien les pas d'Apple ! HP, Dell, Lenovo, Toshiba, Samsung, RIM, LG, HTC, Asus, Acer, etc. Apple n'est pas présent au CES mais son ombre plane très lourdement dans les couloirs. Je m'attends par contre à l'annonce imminente d'un keynote qui va introduire l'iPad 2, plus fin, plus léger, avec une caméra, un slot USB et/ou SD. Mon iPad 16Go étant full, j'attends la Rev 2 avec impatience pour passer à sans doute 64Go et sans doute une version 3G. Je me sers de mon iPad en moyenne 3h par jour, et c'est un sacré plaisir que de surfer et lire le soir tard étendu sur le canapé du salon ! J'ai même maintenant de plus en plus tendance à l'amener au bureau, et je le prends aussi systématiquement quand je me fais mes nombreux Paris-Lille pour allez chez MotoBlouz. En terme d'usage, concernant le surf et la lecture, je crois que la "part de marché" de mon iPad doit être de l'ordre de 80% au global. Le MacBook ne me servant quasiment plus qu'à la productivité - emails (je purge mon backlog par centaines d'emails), Excel, Word, Powerpoint, retouche photos, etc - usages pour lesquels l'iPad n'est je pense pas idéal du tout. Le 2ième iPad de la famille sert lui de nombreuses heures par jour également, mes filles se battent pour l'avoir, et quand elle ne s'en servent pas nous nous en servont comme cadre numérique. Et le week-end, c'est mon fils qui demande à son tour à l'avoir... Des appareils dont on se sert tous les jours et plusieurs heures par jour, c'est bien la preuve de leur utilité et de leur adéquation par rapport à certains usages ! Pour revenir au marché mondial de la tablette, les prévisions 2011 vont de 40 à 80M de tablettes environ (je rappelle encore, 1M seulement en 2009 !), avec Apple en vendant entre 30 et 65M. Personnellement, je continue de voir un marché de 250 à 300M d'unités en 2015 (tous formats confondus, disons de 6 à 12") avec Apple en ayant environ le 1/3.
Pourquoi IS a Quitté la Délégation e-Commerce ?Un graphique remplaçant mille mots, voila ci-dessous la raison financière à notre décision de nous mettre sur un autre terrain de jeu ! De quoi s'agit-il, des comptes (officiellement déposés) d'un ex confrère, en K€. Pas loin de 8M€ de pertes cumulées depuis 2007 à ce jour (sans même compter 2010). Ouch. <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0147e1531ee2970b-popup' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0147e1531ee2970b-500wi' alt="Confrere" class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0147e1531ee2970b" style="width: 470px;" title="Confrere" /></a> Ces pertes ne sont en fait qu'une partie de la problématique. Peu importe à la limite celles-ci si en contrepartie on crée sur la durée un actif "valuable" qui sera revendu pour bien plus que les pertes. En exemple, les actionnaires de Diapers avaient je crois investis 80M$, et la boite était certainement encore en perte quand elles fut rachetée par Amazon pour 540M$. Et c'est donc là où rentrait une autre considération : comme je le mettais il y a un peu plus de 18 mois, je crois que pour faire la différence dans ce métier il ne faut pas des millions mais des dizaines de millions d'investissements, ce pour créer de vrais actifs tangibles : une belle logistique intégrée, une plateforme technique pointue hyper rodée et performante, etc. Sinon, question "fonds de commerce", que possède t-on ? : un portefeuille de quelques contrats s'étalant sur 3-5 ans, comme une société de conseil ou d'ingénierie après tout, certains n'étant d'ailleurs même pas rentable (voir tout en bas), et cela ne se valorise pas terriblement ! GSI Commerce, après 10 ans d'activité, une centaine de contrats très diversifiés générant plus de 1Mds$ de revenus nets (et près de 4Mds$ en CA généré pour les partenaires), de colossaux actifs logistiques (500.000M2 d'entrepôts) et techniques (800 techos en interne), a bel et bien une valeur. Mais la taille critique pour vraiment valoir quelque chose nous est apparue très élevée, et aurait pris du temps. Et est-ce que j'avais envie d'aller m'emm... avec des marques jouant les divas et m'imposant de faire ceci ou cela, pas faire ceci ou cela, la réponse et juste non ! Quand une marque a l'arrogance de dire "tu sais Michel, la raison de notre échec en Allemagne, c'est que les consommateurs allemands ils n'ont pas compris notre marque" ou que "mais Michel, tes clients Internet ce ne sont pas des vrais clients de la marque", on pense très fort qu'on est certainement pas en ligne... Soit on est un tout petit, on se la joue frugal, malin, et on finit par se revendre une belle somme sans avoir trop investi, soit on est très gros et on vise un actif pérenne sur le temps, mais cela demande alors beaucoup de capitaux. Entre les 2, on est dans le ventre mou... Au final, il est probable que la valeur qui sera in fine réalisée par ce confrère sera at best équivalente aux capitaux qui auront été investis. Donc faible création de valeur pour les actionnaires. Dès la fin 2008, ayant donc bien compris les difficultés et implications financières de ce métier pour créer une vraie valeur actionnariale, la décision était prise de totalement quitter l'axe originel, et nous nous en félicitons aujourd'hui. Nous n'avons rien dit initialement pour laisser nos confrères continuer à investir et s'enliser dedans. Pire, je l'avoue, j'ai même volontairement crée un écran de fumée avec l'accord GSI Commerce, bien réel, mais mis en avant bien volontairement et très opportunément pour "cacher" notre repositionnement et notre vraie activité... Et nous nous m'amusions alors en coulisse de voir le confrère en question se glorifier des contrats qu'il signait ainsi que de sa belle assurance. Assurance devenue arrogance quand il m'écrivait que nous n'aurions "que les miettes" du métier. Pas très sympa du tout, mais je peux maintenant le rassurer, je lui laisse bien volontiers les gros morceaux, les plus indigestes ! Ce même confrère, à qui quand j'écrivais mon mécontentement après avoir été spammé sur mon blog par des IP en provenance de chez lui, me disait sans rire que personne de chez lui n'avait le "talent de plume" pour écrire cela. Belle considération de ses collaborateurs ! Ceci étant, sur le fond, il faut parfois savoir changer de terrain de jeu et allouer capitaux, énergie et talents dans ce qu'on croit peut apporter les meilleures chances de création de valeur. Bifurquer est selon moi bien plus un signe de réalisme et de pragmatisme de bon aloi qu'un signe d'échec cuisant ! Une vie d'entrepreneur n'est pas un long fleuve tranquille ni une belle autoute qu'on suit aveuglément selon le plan initial. C'est plutôt une petite route de montagne étroite passant par des sous-bois verglacés et des précipices à droite et à gauche ! Et comme le disait en off un client de cet ex confrère "je préfère passer les pertes chez lui plutôt que de les garder chez moi" ! Sympa la relation de dupe...
"Would-be Entrepreneur en Détresse" !C'est très exactement l'objet du mail que j'ai reçu dans la nuit aujourd'hui ! Bigre, voila qui est interpellant...et qui m'a immédiatement interpellé malgré une toute petite nuit et un colossal backlog d'emails. L'ami doit en effet se poser pas mal de questions, puisque ce mail est arrivé à près de 2h et demi du matin ! "Bonjour Michel, Tout d'abord je te souhaite une excellente année 2011 avec toujours plus de projets et de succès (je me permets de te tutoyer, je sais que c'est d'usage avec toi). Merci de me lire parmi le volume de mail que tu dois recevoir chaque jour... et surtout merci de nous faire partager ton expérience et ton expertise sur l'entrepreneuriat au travers de ton blog. J'apprends quotidiennement au travers de tes articles et essaie de m'approprier les fondamentaux qui régissent les success entrepreneurs ! Je me permets de venir vers toi, car je ne sais pas vers qui me tourner ! Ne t'inquiètes pas je ne vais pas te demander de financer un projet ultra novateur ou te demander comment faire fortune, mais j'ai le sentiment que seul une personne avec ton expérience peut m'aider. Ma démarche est sincère et je souhaite simplement un conseil, une orientation. Je suis salarié (.../...) et pas du tout épanoui professionnellement ! Malgré un salaire convenable et tout le confort que peut m'apporter ce statut, voilà bientôt 5 ans que je cherche à entreprendre (j'ai actuellement 27 ans). Je ne vais pas épiloguer sur pourquoi je souhaite entreprendre, c'est juste que j'ai ça "dans les veines" et tu sais comme moi que c'est quelque chose d'intrinsèque, quelque chose qui est en nous ! Mais le problème (et pas des moindre) est que je ne sais pas comment franchir le pas. Non pas par crainte des risques inhérents à l'entreprenariat ou par manque de détermination, mais simplement que je ne sais pas quoi entreprendre ! Je veille quotidiennement sur tout ce qui gravite autour de la création d'entreprise, mais je n'ai pas ce déclic, cette idée qui va me permettre de m'accomplir. J'ai pensé très sérieusement à participer à un de tes ateliers entrepreneur, mais je souhaiterai au préalable avoir défini et peaufiner un business model et profiter de tes précieux conseils au moment adéquat. (Je sais également que tu prépares une soirée Déclic Entrepreneurial, j’attends le contenu et espère pouvoir y participer.) Michel, je n’attends pas de toi une réponse miracle, mais juste une bribe, un commencement, un conseil. Je sais que j’ai l’ADN entrepreneurship, je pense avoir les aptitudes, et j’ai surtout le besoin de plus en plus pressant de conduire ma vie et surtout de vivre avec passion ! Encore merci de m’avoir lu, et je te souhaite bonne continuation dans tous tes projets (qui me rendent envieux !). Cordialement" Alors cher ami, si ta détresse réside principalement dans le fait de ne pas encore avoir l'idée pour te lancer, je crois qu'on va en venir à bout ! La problématique est je crois fréquente. Et c'est sûr que ce n'est jamais simple de quitter un job "confortable" de salarié, bien payé, avec une potentielle belle carrière devant soi. On attend la belle et grande idée qui va assurer le succès entrepreneurial. Et pourtant, non, ce n'est pas ça... Moi-même à la sortie d'HEC et du service militaire, après être pourtant passé par la filière Entrepreneurs et avoir crée une 1ère société durant ma scolarité, j'ai choisi d'être consultant chez Bain & Co à Londres, alors que quelque part j'avais bien envie de me lancer. Et finalement, ce n'est qu'en 1995, dans ma 33ième année "seulement", que c'est arrivé avec d'abord le rachat du Groupe Provifruits, chaîne de distribution dans la région Lyonnaise. J'aurais pu me lancer avant, mais des opportunités corporate très intéressantes à l'étranger, d'abord chez Dole Food puis chez PepsiCo, sont venus retarder le process. J'étais parfois impatient, mais avec du recul je peux dire que cette impatience était inutile. Si l'envie, la fibre, l'ADN sont vraiment là, aucune inquiétude à avoir : tôt ou tard, la personne se lancera ! Par ailleurs, j'en ai eu des amis autour de moi qui me disaient qu'ils avaient envie de se lancer. De nombreux, la plupart d'ailleurs, n'ont jamais fait le pas. Ils se retranchaient d'errière le fait de ne pas avoir une vraie bonne idée, mais sur le fond, ce n'était pas ça la vraie raison. Ce qui est important, c'est de bien comprendre les ingrédients du succès entrepreneurial, car je crois c'est bien cela qui apportera la confiance et la méthode pour faire le pas. Les idées, les opportunités, il y en a partout, j'en vois ou reçois une bonne dizaine par semaine, franchement. Ce ne sont pas les idées qui manquent, très loin de la. Pas plus tard qu'hier matin je discutais d'un nouveau projet avec un entrepreneur aguerri (à la tête d'une belle société de distribution) ainsi que d'autres personnes, et je disais la chose suivante "si on m'apporte les 50 entrepreneurs adéquats, je lance 50 sociétés" ! Ce que je lui ai aussi dit à cet ami "en détresse", c'est que les Ateliers Entrepreneurs ne sont pas que pour les entrepreneurs qui ont déja un projet en cours ou dans leur besace. Un bon tiers des participants n'a d'ailleurs pas de projet précis en cours, certains sont parfois toujours en poste avec des très beaux jobs dans de grandes sociétés, et envisagent juste de se lancer dans le futur. Et durant l'Atelier, nous passons justement beaucoup de temps autour de "l'idée" : trouver la "bonne" idée, et/ou qualifier celle qu'on a, savoir si on a le bon modèle, etc. Et certains me disent qu'ils auraient peut-être du faire l'Atelier AVANT de se lancer, histoire de ne pas perdre de temps en se lançant sur une idée inadéquate. Et encore une fois, les idées il y en a partout, il suffit de se pencher, de savoir observer et... Je me rappelle ainsi le feedback d'un participant à un Atelier récent sans projet précis encore en tête, collaborateur d'un grand groupe multinational : "A mon tour de te remercier pour la journée de vendredi : des conseils "simples" parce que de bon sens, mais finalement pas si simples que ça car on peut les oublier si vite. Toute la qualité du travail que tu as fourni est d'avoir réussi à identifier et exprimer ces conseils simplement. Cela veut dire que le travail de "digestion" a été très bien fait, et nous savons tous que c'est cela qui est long et difficile. Merci d'avoir partagé tes succès et tes échecs pour illustrer ces commandements. Cela devrait nous faire gagner un temps précieux sur le chemin certes sinueux mais passionnant de l'entrepreneuriat. Simple, pertinent et pragmatique, c'est ce que j'attendais. Espérons juste que nous ne serons pas comme des enfants à qui les parents ont beau asséner leurs meilleurs conseils, bien sûr (et heureusement) cela sert à quelque chose, mais ils auront toujours tendance à vouloir se forger leur propre expérience et donc faire les erreurs qu'on leur avait dit de ne surtout pas faire". Ami en détresse, passe une journée en compagnie de 11 autres entrepreneurs et would-be entrepreneurs, et je suis certain, mais vraiment certain, que tu trouveras dans l'Atelier à la fois l'idée, la force et la méthode pour te lancer ! Satisfaction guaranteed or your money back !
Des News des Ateliers !Amis entrepreneurs, juste un petit update sur le programme d'Ateliers de janvier : Atelier Entrepreneurs du 21 janvier : une place vient juste de se libérer, c'est la seule et dernière de la session ! A prendre... Atelier Levée de Fonds du 27 janvier matin : encore 2 places disponibles Atelier Ecoute Clients du 27 janvier après-midi : complet (des places disponibles par contre pour la session du 24 février) Les programmes de ces Ateliers - avant tout concrets et pragmatiques et qui visent à faire gagner aux entrepreneurs et would-be entrepreneurs beaucoup de temps et d'argent - sont <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/12/programme-ateliers-entrepreneurs-financement-ecoute-clients-du-1er-trimestre-2011-.html' target='_blank' rel='nofollow'>ICI</a>. Entreprendre, croître, se financer, c'est comme avancer sur un champs de mine, et l'idée est de largement améliorer vos chances de succès en vous évitant les erreurs que d'autres ont pu commettre ! Ils sont aussi l'occasion de networker avec d'autres entrepreneurs ou would-be entrepreneurs, ce autour d'une même thématique.
Levée de Fonds : de l'Importance de l'Avocat !Lors de l'Atelier "<a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/09/1er-atelier-financement-matin%C3%A9e-du-5-octobre-.html' target='_blank' rel='nofollow'>Financement & Levée de Fonds"</a> (nota, le prochain aura lieu le 27 janvier, il me reste encore quelques places), j'insistais très fortement sur la nécessité de prendre un bon avocat spécialiste du domaine. En tant qu'entrepreneur proche de ses sous, payer 300 à 350€ de l'heure, ça peut paraître cher, et ça l'est bien en toute objectivité. Surtout que le compteur peut parfois tourner très vite. Mais voila, si c'est une dépense non négligeable, ce qu'un bon avocat spécialiste peut vous éviter de perdre, à défaut de gagner, est aussi colossal ! Et en matière de levée de fonds, un pacte mal ficelé avec des VCs sera très coûteux pour l'entrepreneur. Erwan Tostivint, du cabinet Pinot de Villechenon, que je connais et pratique depuis plus de 10 ans, m'avait d'ailleurs fait l'honneur de venir témoigner au 1er Atelier Levée de Fonds, dans le style toujours très précis et incisif qui fait sa réputation ! Je voyais récemment un classement des cabinets d'avocat spécialisés en Capital Risque. Pinot de Villechenon est bien dans la catégorie "Incontournable", avec "l'un des plus beaux track record" de la place ! <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c74c5c5a970c-popup' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c74c5c5a970c-500wi' alt="Capture d’écran 2011-01-04 à 14.29.33" class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0148c74c5c5a970c" style="width: 470px;" title="Capture d’écran 2011-01-04 à 14.29.33" /></a> <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0147e142da0c970b-popup' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0147e142da0c970b-500wi' alt="Capture d’écran 2011-01-04 à 14.30.35" class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0147e142da0c970b" style="width: 470px;" title="Capture d’écran 2011-01-04 à 14.30.35" /></a> Erwan sera de nouveau présent lors de l'Atelier Levée de Fonds du 27 janvier. Et sa parôle est d'or ! A noter aussi la présence de Morgan Lewis, cabinet que nous avons pas mal utilisé aussi chez IS, et en particulier de Karen Noel, le plus beau sourire de la place (je la vois déja qui rougit, elle qui lit ce blog !)
Les bottes ClicquotPremier post de 2011 pour saluer une belle collaboration entre le champagne Veuve Clicquot et la marque DKNY (Donna Karan New York) découverte sur le site Carnet de bulles. Il s’agit d’une paire de bottes en caoutchouc éditée en série limitée créée pour marquer la quatrième saison de l’événement américain Clicquot in the Snow. Il ...
Excellente Année 2011 !Les amis, excellente année 2011 à tous ! Avec un jour de retard, mais j'avais promis à la famille 24h sans aucun email, ni même téléphone et SMS d'ailleurs, histoire de ne pas succomber aux senpiternelles et prenantes séances de voeux du 1er janvier. Et ce fut très bon d'être 100% au calme ! La vie n'est jamais un long fleuve tranquille, elle nous apporte quasi quotidiennement son lot d'aléas, de difficulté voire de coups, mais sur le fond le bonheur c'est peut-être aussi tout simplement de savoir tout prendre avec intelligence, recul et philosophie ! Ce qui n'est jamais simple. Mais c'est bien cette force qu'il faut avoir... je profite de ce post pour revoir quelques unes des prédictions que je vous donnais le <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/01/quelques-prévisions-2010-.html' target='_blank' rel='nofollow'>8 janvier 2010 dernier</a> : - "L'économie reprendra doucement" : right, il n'y a pas eu de double dip et le centre de gravité a bien continué à se déplacer vers l'Asie. 2011 sera je pense encore meilleur, même si ce n'est pas avant 2012 qu'on retrouvera une belle vigueur. Mais ceci étant, c'est maintenant qu'il faut investir pour justement être parfaitement prêt... - "Gain de 20% pour le S&P" : on en est pas trop loin finalement avec un gain de 13%. On a aussi bien eu un dip durant l'été avant une reprise vigoureuse dés septembre et au Q4. On a retrouvé ces derniers jours les niveaux d'il y a 2 ans, et on a pas encore retrouvé les niveaux de 2007. En ce qui concerne notre duo avec Pascal (celui avec qui je monte le petit fond d'investissement Boursier) nous sommes à +20%. Moins bien qu'en 2009 où nous avions 50 points de plus que le marché. - "2010 sera l'année du début de la tablette multimedia grand public". De fait, et Apple s'est bien facilement imposé avec pas loin de 15M d'unités de vendues. Les e-readers ont aussi continué de progresser, Amazon en aurait vendu 2x plus cette année qu'en 2009. Avec un price point d'entrée à 139$, le Kindle 3 est une excellent category-killer pour les "serious readers". Une tablette est bien plus versatile, elle peut aussi servir à lire (ce que je fais souvent), mais elle n'est pas optimisée pour cela. Si 2010 fut bien l'année du début de la tablette, c'est en 2011 que ça va exploser avec sans doute plus de 50M d'unités qui seront vendues (dont au moins 40M pour l'iPad vs 14/15M en 2010). - "Amazon continuera de prendre des parts de marché en se renforçant sur certains segments, au besoin en rachetant une autre société majeure" : en ligne aussi, et le rachat de Diapers.com début novembre pour plus de 500M$ en témoigne (<a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/11/amazon-rach%C3%A8te-diaperscom-pour-540m-.html' target='_blank' rel='nofollow'>lire ICI</a>). - "Dans le même temps de nouveaux modèles e-commerce devraient apparaître" : si Groupon n'est pas réellement apparu en 2010, ce fut bien l'année de son fantastique essor mondial, au point même de refuser 6Mds$ de la part de Google, 2 ans seulement après son lancement ! Et on a aussi les très intéressants Alice.com, et Milo.com (racheté début décembre par Ebay, <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/12/semaine-brulante-pour-lecommerce-et-le-couponing-.html' target='_blank' rel='nofollow'>voir ICI</a>)... - "Les grands retailers physiques vont accentuer leurs efforts pour prendre leur place sur le web et les meilleurs d’entre eux perceront nettement" : Je note que 27 ou 28 des 30 1ers CA e-commerce aux US sont le fait de...retailers ! En France, à part Amazon, les plus gros CA e-commerce sont directement ou indirectement liés au monde physique : CDiscount appartient à Casino (à 80%), Pixmania appartient à DSG (à 75%), La Redoute doit approcher le Milliard € de CA en e-commerce, etc. Je discutais récemment avec un e-commerçant, on s'accordait sur une chose, l'avenir va être difficile pour les e-commerçants de taille intermédiaire : soit on est petit et on la joue frugal, flexible, et potentiellement très rentable, soit il faut être très gros (dans son secteur). - "Avatar trace la voie, la 3D sera un des grands sujets nouveaux de 2010" : on a bien eu une bonne dizaine de films grand spectacle en 3D cette année. Bon, je n'ai pas été trop mauvais en 2010 question lignes d'horizon, je vais alors tâcher de ne pas trop me planter pour 2011... En ce qui me concerne, j'ai donné il y a quelques jours mon <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/12/bilan-2010-etd%C3%A9marrage-2011-.html' target='_blank' rel='nofollow'>"programme"</a> pour l'année, il sera intensément entrepreneurial : soit en direct en lançant de nouveaux projets, soit indirectement en aidant et conseillant les entrepreneurs (via les <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/12/atelier-entrepreneurs-update-r%C3%A9servations-et-feedbacks-.html' target='_blank' rel='nofollow'>Ateliers</a> ou en one-to-one). SI je peux aider à minimiser les risques d'échec (il faut se rappeler que 80% des start-ups meurent dans les 5 ans), et maximiser les chances de succès, il faut que je le fasse. L'entreprenariat est quelque part un champ de mines, il y en a partout et on ne sait pas où elles sont, évidemment, et il n'est pas non plus utile de répéter les erreurs que d'autres ont pu faire. Ce qui différencie je crois l'entrepreneur des autres, c'est sa détermination à avancer et à accomplir quelque chose, ce en dépit de l'adversité, parfois très forte. Ce n'est pas la voie la plus facile, mais au delà de l'autonomie, le sens de l'accomplissement qu'elle procure est immensément gratifiant. Amis entrepreneurs, avancez, accomplissez, et make a difference !
Bon Reveillon a Tous !  <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/files/photo-21.jpg' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0147e128fc50970b-580wi' class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0147e128fc50970b" alt="photo.JPG" title="photo.JPG" /></a>
Bilan 2010 et...Démarrage 2011 !Allez, avant de passer joyeusement sur 2011 dans 48h, je me faisais aujourd'hui un petit bilan de l'année ! Le 1er Janvier 2010, en vous adressant mes voeux (<a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/01/excellentes-ann%C3%A9e-2010-%C3%A0-tous-et-%C3%A0-toutes-.html' target='_blank' rel='nofollow'>ICI</a>), je décrivais les différents projets que je poursuivais. Force est de constater que si l'année fut vraiment passionnante, elle ne s'est pas non plus écrite exactement comme ce qui avait été initialement posé ! Et c'est tant mieux ! Si je reprends les différents chantiers professionnels que je présentais : <ul> <li>1) "Le développement intensif d'Inspirational Stores, maintenant bien on track...". La dessus, pas de surprise sur le fond : le repositionnement et le rapprochement avec MotoBlouz, leader du marché de l'équipement du motard et de la moto online, était entamé depuis début 2009 même si je n'en avais pipé mot sur ce blog...Et l'année 2010 fut finalement encore mieux qu'espéré avec le rachat d'Access Moto, ex n°2 du marché avec une importante activité pièces et accessoires que nous n'avions pas encore. L'acquisition que j'ai initiée en février, tout simplement en contactant l'entreprise, n'était donc pas prévu initialement. Le Groupe s'est ainsi considérablement renforcé en 2010 avec une part de marché relative d'environ x4 maintenant vs le n°2. Thomas & David, les 2 fondateurs de MotoBlouz, sont aux commandes opérationnelles de cette belle entreprise. J'ai confiance en eux, et j'ai de nombreuses idées sur la suite, mais évidemment je ne peux pas tout partager ici !</li> </ul> <ul> <li>2) "Le montage d'une conférence sur e-commerce et rentabilité au printemps avec Catherine Barba". La aussi, projet réalisé, et au delà de nos espérances même puisqu'on a finalement organisé 3 conférences (dont une au salon e-commerce en septembre).</li> </ul> <ul> <li>3) "L'accompagnement du développement de <a href='http://www.plus-de-bulles.com/' target='_blank' rel='nofollow'>Plus-de-bulles</a>, spécialiste du champagne" : on track également, la saison 2010 fut excellente. Bravo Benjamin !</li> </ul> <ul> <li>4) "La réalisation d'un petit projet autour de la voiture haut de gamme". BG Cars a bien vu le jour en février ou mars dernier avec mon ami Pascal, nous avons à ce jour financé et loué 5 voitures haut de gamme (Aston V12 Vantage, Aston Rapide, Ferrari 458, Maserati GranCabrio, McLaren MP4). C'est une affaire bien huilée et rentable qui roule aujourd'hui, sans jeu de mots !</li> </ul> Mais certains projets n'ont pas vu le jour : <ul> <li>"Un nouveau projet e-commerce important, avec un modèle inédit, construit autour d'avantages concurrentiels majeurs et difficilement copiables". Je n'ai finalement pas eu confiance dans le partenaire, donc j'ai arrêté aussi sec. En cours d'année, j'ai également eu une autre idée de projet e-commerce, mais elle ne verra pas non plus le jour car j'ai aussi perdu confiance dans la personne avec qui j'aurais pu le lancer. Il n'y a d'entreprise que d'hommes...</li> </ul> <ul> <li>"Le financement et l'accompagnement de quelques autres projets e-commerce, dans la lignée de plus-de-bulles". Rien n'a vu le jour en 2010 pour différentes raisons, juridique ou économique. </li> </ul> Mais face à ces projets qui n'ont pas vu le jour, ce qui m'a donc dégagé du temps libre, plusieurs autres sont arrivés de façon très opportune et se sont réalisés ou sont en cours de l'être : <ul> <li>5) Les Ateliers Entrepreneurs : je ne sais comment, l'idée avait subitement germé en février dernier de partager mon expérience sur le sujet après 15 ans d'entrepreunariat. J'ai d'abord lancé 3 Ateliers tests pour roder le concept et le contenu en écoutant les observations des participants, puis ai déroulé les formations. Finalement, ce sont près de 150 personnes qui ont assisté à ces sessions en 2010, avec un format et un contenu qui se sont sans cesse amélioré avec le temps et les feedbacks ! On m'a demandé pourquoi je faisais cela ? Probablement parce que je me sens investis d'une mission pour minimiser les risques d'échec des start-ups (très élevés à ce jour) et maximiser les chances de succès ! Je suis heureux et fier de contribuer à faire gagner du temps aux entrepreneurs et leur éviter de coûteuses erreurs, sachant que 80% des start-ups échouent dans les 5 ans... </li> </ul> <ul> <li>6) En parallèle de ces Ateliers Entrepreneurs, 2 sessions spécial "Levée de Fonds" ont été organisées en Octobre dernier. Et l'idée d'une nouvelle formation "Ecoute Clients" a vu le jour et la 1ère session aura lieu en janvier 2011. Je l'attends avec impatience celle-là tellement elle me semble fondamentale ;-)</li> </ul> <ul> <li>7) La Soirée du Déclic Entrepreneurial : l'idée a germé durant le printemps, et si elle prend du retard c'est parce que le scope s'est considérablement élargit. Je n'en dis pas plus à ce stade, mais vous ne devriez pas être déçu ! Je travaille sur le sujet avec Mathieu. La, notre mission sera de donner envie de faire le pas entrepreneurial, ce qui représente un choix de vie passionnant mais fortement structurant, qu'il ne faut pas faire à la légère.</li> </ul> <ul> <li>8) L'accompagnement de Marc sur Dino & Dino : une idée toute simple mais tellement utile, proposer via Internet des chaussettes de ville italiennes de grande qualité à des prix extrêmement intéressant, et bien entendu un service impeccable. Avec ses racines et son réseau italien, son sens de l'esthétisme, son sens client et son goût du détail, Marc est parfaitement adéquat sur ce projet. On commence avec la chaussette italienne...et on verra où cela nous mène ! Je reviendrai dans les jours à venir sur pourquoi le projet a pris du retard.</li> </ul> <ul> <li>9) La création d'un petit fond d'investissement boursier orienté marchés américains. L'idée a germé en novembre dernier suite à un post sur le blog (un peu comme les Ateliers Entrepreneurs je crois), j'en avais parlé <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/11/petit-fonds-dinvestissement-boursier-.html' target='_blank' rel='nofollow'>ICI</a>, histoire de faire profiter quelques amis de mon expérience en la matière, ainsi que celle de mon associé. A mon grand étonnement, j'ai reçu plus d'une cinquantaine de marques d'intérêt...Nous avons avancé, "BG Invest" devrait ainsi voir le jour début 2011 avec Pascal, mon associé de BG Cars au profil financier. La réflexion sur la structure était le gros point bloquant, car après dans l'exécution cela ne changera pas de la façon dont Pascal et moi gérons nos investissements boursiers : beaucoup de lectures, sélection soigneuse et rationnelle, big bets, gew bets, unfrequent bets en fonction des opportunité, sans froid et patience, en sachant ne rien faire. J'ai expliqué notre méthode <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/11/performances-boursi%C3%A8res-m%C3%A9thodologie-conseils.html' target='_blank' rel='nofollow'>ICI</a>. </li> </ul> Et 2 nouveaux projets viennent de voir le jour tout récemment, avec les noms de code suivant : "30 Glorieuses" et "Tapis Rouge". Dans les 2 cas j'ai la aussi des partenaires qui travaillent concrètement dessus avec moi : mon ami de longue date <a href='http://fr.wikipedia.org/wiki/Eric_Donfu' target='_blank' rel='nofollow'>Eric Donfu</a>, sociologue et écrivain, pour le 1er, et mon ami Denis pour le 2ième - pour la petite histoire, un ex client Photoways devenu un ami ! - spécialiste B2B (ex IBM, Itronix, NEC, etc). 2 projets que j'aime beaucoup, qui la aussi apporteront une valeur bien tangible aux consommateurs ! L'un ("30 Glorieuses") est plutôt simple à monter et pourrait être live avec les 1ères ventes pour juin prochain, l'autre ("Tapis Rouge"), sous des apparences simples est finalement très complexe à exécuter correctement... Voila, 2010 m'a apporté son lot d'imprévus : certains projets se sont déroulés mieux et sont allés plus loin que prévu, d'autres n'ont pas vu le jour, alors que d'autres non prévus se sont concrétisés et d'autres encore se lancent... C'est bien là tout le sel de la vie et la joie de l'entreprenariat ! Et la leçon à tirer je pense de tout cela, c'est qu'avec une attitude positive, constructive, à l'affut des opportunités, de l'énergie, mais aussi de la rigueur et de la sélectivité, on a que du bonheur quel que soit le déroulement exact des choses ! Il ne faut pas chercher à avoir un grip sur tout, à avoir des certitudes sur comment l'avenir va se dérouler, il faut l'aborder avec confiance, tout simplement ! Et après, avec de l'énergie, une bonne attitude et de la méthode, les bonnes choses arrivent d'elles-mêmes ! 2011 ne sera pas différent, je m'y engouffre avec une dizaine de projets sous le bras, plein de confiance mais aucune certitude. L'année sera quoi qu'il arrive passionnante, riche et bien remplie, mais je n'ai aucune certitude sur comment elle le sera ! Et ça ne me gêne absolument pas de ne pas savoir, au contraire même, et de toute façon ce que je ferais, ce sera parce que je le veux et que ça m'aura inspiré ! Joie de l'entrepreneur (et motivation aussi) : on choisit sa vie, on conduit sa vie, librement ! Joyeux réveillon les amis, je suis pour ma part en Bourgogne avec la famille, et c'est bien sympa ! S'il y a des entrepreneurs qui sont à Saulieu ou dans les parages, faites moi signe ! <ul> </ul>
A New York, Quand il Neige, il Neige Vraiment !Si nous avons récemment connu en France des chutes de neige d'une rare intensité, New York et sa région ont été aussi durant les derniers 48h particulièrement bien doté de ce côté la. Trouvé sur YouTube, 80cm de poudreuse en moins de 24h, ce petit film fait le tour du web actuellement ! Le photographe, Michael Black, a shooté sa terrasse tous les 5' pour faire ces 40 secondes, très impressionnant je trouve : <object data="http://www.youtube.com/v/Gy0P5vuCntc&hl=en_US&feature=player_embedded&version=3" height="390" type="application/x-shockwave-flash" width="640"> <param name="data" value="http://www.youtube.com/v/Gy0P5vuCntc&hl=en_US&feature=player_embedded&version=3" /> <param name="allowFullScreen" value="true" /> <param name="allowScriptAccess" value="always" /> <param name="src" value="http://www.youtube.com/v/Gy0P5vuCntc&hl=en_US&feature=player_embedded&version=3" /> <param name="allowfullscreen" value="true" /> </object>
Une Aston Martin Cygnet Spotée à Paris !Tiens, c'est la 1ère fois que j'en voyais une à Paris, et c'est d'autant plus étonnant que la Cygnet n'est pas, à ma connaissance, encore commercialisée. Conduite à gauche et plaque anglaise (oui, étonnant !), postée devant le Plaza avenue Montaigne, je me demande d'ailleurs si ce n'est pas juste une opération de visibilité pour Aston ? La Cygnet est une Toyota iQ travaillée à la sauce Aston. Vendue sans doute pour un peu plus de 40K€ (35K£), contre 15K€ je crois pour l'iQ, chacun se fera son avis sur le fait que ce premium soit justifié ou pas pour les M2 de cuir et le badge Aston Martin en plus ! Pour sûr, on ne dira pas que c'est une voiture "racée" comme ses grandes (demi) soeurs... <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c717249f970c-popup' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c717249f970c-500wi' alt="IMG_0542" class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0148c717249f970c" style="width: 470px;" title="IMG_0542" /></a> <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0147e10dd168970b-popup' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0147e10dd168970b-500wi' alt="IMG_0546" class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0147e10dd168970b" style="width: 470px;" title="IMG_0546" /></a> <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c71733bb970c-popup' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c71733bb970c-500wi' alt="IMG_0544" class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0148c71733bb970c" style="width: 470px;" title="IMG_0544" /></a>
Quizz de Noël, à Vous de Jouer !Il y a quelques jours, nous dinions avec des amis dans un bon restaurant du 7ième arrondissement ou nous nous sommes régalés (je donnerai après nom et adresse bien entendu!). Voila en video ce qu'on nous a servi pour commencer le repas. Surprenant, je ne connaissais pas... Question : qu'est-ce que c'est ? <object data="http://www.youtube.com/v/B6_Wuqx_1WU?hl=fr&fs=1" height="344" type="application/x-shockwave-flash" width="425"> <param name="data" value="http://www.youtube.com/v/B6_Wuqx_1WU?hl=fr&fs=1" /> <param name="allowFullScreen" value="true" /> <param name="allowscriptaccess" value="always" /> <param name="src" value="http://www.youtube.com/v/B6_Wuqx_1WU?hl=fr&fs=1" /> <param name="allowfullscreen" value="true" /> </object> Allez, pour le 1er à trouver je me débrouillerais pour lui faire faire un petit tour de voiture ! Vous pouvez mettre votre réponse directement ici en commentaire ou me l'envoyer par email mdeguilhermier(at)orange.fr MAJ 10h30 : bien, ce fut rapide, bravo Alireza ! Ci-dessous la video réponse : <object data="http://www.youtube.com/v/t20Jz6zNHvo?hl=fr&fs=1" height="344" type="application/x-shockwave-flash" width="425"> <param name="data" value="http://www.youtube.com/v/t20Jz6zNHvo?hl=fr&fs=1" /> <param name="allowFullScreen" value="true" /> <param name="allowscriptaccess" value="always" /> <param name="src" value="http://www.youtube.com/v/t20Jz6zNHvo?hl=fr&fs=1" /> <param name="allowfullscreen" value="true" /> </object> Le restaurant est : les Olivades, 41 av de Segur, Paris 7ième. Je recommande ! Mais attention, c'est assez petit, il vaut mieux réserver !
Aston Martin Sort son App iPhone !<a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c70467a4970c-popup' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c70467a4970c-150wi' alt="Capture d’écran 2010-12-24 à 08.30.45" class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0148c70467a4970c" style="width: 140px; margin: 0px 0px 5px 5px;" title="Capture d’écran 2010-12-24 à 08.30.45" /></a> Ils l'avaient promis pour Noel...et ils ont tenu parôle : Aston Martin a avant hier sorti sa 1ère iPhone App (gratuite), au doux nom de "Aston Martin Explore". On est bien entendu acceuilli par le fameux "Engine Start" du tableau de bord où le conducteur doit insérer sa clé en verre - commune à toute la gamme actuelle maintenant - pour faire démarrer le moteur et entendre ses vocalises. Aston Martin, au delà d'une ligne superbe, d'un intérieur inimitable, c'est aussi une musicalité envoûtante! Rien à voir avec le son rauque d'une Ferrari, criard d'une Lamborghini, du flat 6 d'une Porsche ou presque "commun" d'une R8 ! Alors le retrouver d'entrée avec cet App, c'est de bon ton. On y trouvera dans cette App des photos et des videos de toute la gamme présente et passée ainsi que de l'usine de Gaydon, les dernières news de la marque (avec notification push). On a aussi une chronologie des principaux événements survenus depuis la création de la marque en 1913 (et oui, bientôt 100 ans !), qui n'oublie même pas les moments difficiles (dépôt de bilan...). <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c7047db5970c-popup' target='_blank' rel='nofollow'><img src='http://micheldeguilhermier.typepad.com/.a/6a00d8341c5bbe53ef0148c7047db5970c-150wi' alt="Photo" class="asset asset-image at-xid-6a00d8341c5bbe53ef0148c7047db5970c" style="width: 150px; margin: 0px 5px 5px 0px;" title="Photo" /></a> Personnellement, ce que je préfère finalement, c'est la galerie de sons, exhaustive : on a en effet les vocalises de tous les modèles actuels (cf photo gauche), y compris la One-77, dans différentes situations : démarrage moteur, accélération 0-100, passing-by, etc. Les érudits trouveront également tous les chiffres de production des modèles passés (ie 1.165 DB4, 1.059 DB5, 1.788 DB6, etc). Il y a aussi un "accélérator" pour lequel l'App précise bien de ne pas le faire à proximité d'un conducteur : on tient le device entre les 2 mains, on le secoue, et ça fait vrombir le moteur de la DBS. Bon...ça amusera peut-être les enfants ! Ce feature marche sur mon iPad mais pas sur mon iPhone ? Enfin, vu son intérêt, ce n'est tro grave ! Au global, cette Aston Martin iPhone App est plutôt divertissante et sympa, mais j'attends l'App iPad qui permettra une immersion plus forte et est promise pour le Q1 2011. Extrait du communiqué tel qu'il apparait <a href='http://www.astonmartin.com/thecompany/news?a=130d931e-6d29-4d2b-a3ae-235ee2db619f' target='_blank' rel='nofollow'>sur le site Aston</a> : "The Aston Martin ‘Explore’ app invites users to discover exclusive content such as a completely authentic virtual tour of the company’s Gaydon headquarters in the UK, including design and manufacturing facilities plus access to never before seen images and sound clips. Outstanding levels of attention to detail have gone in to securing the marques digital stamp, including an acoustically accurate accelerometer and real life content, such as sounds from the entire current model line-up being driven to extreme on the track. Regular updates will also ensure ‘ahead of the curve’ technology on all functions featured on the free and premium apps. Push notification will allow users to see all the latest Aston Martin news and exclusive content as well as all updates via the marque’s social media presence on Facebook, Twitter and YouTube. The Aston Martin ‘Explore’ app will be available to download for free from the iTunes App StoreTM from 22 December, with a version for the iPad to follow in early 2011. The company will also launch a premium Aston Martin ‘Experience’ app early next year". <a href='http://itunes.apple.com/gb/app/aston-martin-explore/id409178519?mt=8' target='_blank' rel='nofollow'>ICI</a> l'App sur l'AppStore. Autre cadeau de Noel d'Aston, ils viennent de sortir un petit film promotionnel mettant en scène la LMP1 de course (24h du Mans notamment) et la petite Vantage, mais version musclée V12, qui partagent le même moteur : <object data="http://www.youtube.com/v/9Qe-wE0ZsTY&hl=en_US&feature=player_embedded&version=3" height="390" type="application/x-shockwave-flash" width="640"> <param name="data" value="http://www.youtube.com/v/9Qe-wE0ZsTY&hl=en_US&feature=player_embedded&version=3" /> <param name="allowFullScreen" value="true" /> <param name="allowScriptAccess" value="always" /> <param name="src" value="http://www.youtube.com/v/9Qe-wE0ZsTY&hl=en_US&feature=player_embedded&version=3" /> <param name="allowfullscreen" value="true" /> </object> A noter qu'Aston sera de nouveau aux 24h du Mans en 2011, dans la catégorie reine (LMP1), avec normalement - grâce à un nouveau changement de règlementation - des chances plus sérieuses de faire autre chose que de la figuration (fut-elle de qualié) - face aux moteurs diesels des Peugeot et Audi. Ce dernier qui cherchera d'ailleurs à emporter sa 10ième victoire ! Je tâcherais, comme tous les ans, d'y assister. Sinon, pour maintenir le momentum sur la veillisante DB9, 7 ans déja de commercialisation déja et remplacement pas prévu avant 2013, Aston vient aussi d'annoncer 3 séries spéciales : Morning Frost, Carbon Black et Quantum Silver. A vrai dire, à part la couleur, des jantes 19" spécifiques et une console piano black, elles n'ont rien de plus... Comme je le mettais récemment, je sens que les années à venir ne vont pas forcément être facile pour Aston. Des Apps, des films promotionnels et des séries spéciales qui n'ont rien de spécial, ça ne remplacera jamais de vrais nouveaux modèles excitants ! Product first, as usal ! Peut-être pour aider à remplir les caisses, on a aussi appris hier qu'Aston Martin allait peut-être (rumeur à ce stade) collaborer avec Mercedes pour le design et la production des Maybach, qui jusqu'à présent sont un véritable échec commercial. Sur ce, joyeux Noël à tous et toutes !
Reflexions Rapides sur le Marché de l'Equipement du Motard et et de Moto !Aujourd'hui, à travers Inspirational Stores, je suis sur le marché de l'équipement du motard et de la moto, ce via la fusion opérée avec MotoBlouz.com (avec qui nous travaillons en fait depuis 2009) et l'acquisition d'Access Moto en juillet dernier, respectivement n°1 et n°2 sur le canal online. L'histoire est donc très différente de celle que j'ai contribué à écrire avec Photoways : pour cette dernière, j'étais au début de la création d'une industrie qui n'existait pas, et qui aujourd'hui doit bien peser quelques milliards sur le plan mondial. Avec MotoBlouz/Access Moto, il s'agit d'un "build-up" sur un marché existant, mais je suis convaincu que ce sera au moins aussi passionnant que l'aventure photoways, si ce n'est plus, car ce marché va considérablement évoluer dans les années à venir. Sur le fond, voila en effet ce que j'observe : - En amont, les marques ne sont pas très puissantes et connaissent pour la plupart des difficultés. - En aval, certains réseaux de distribution sont parfois à restructurer et redynamiser (je reste poilitiquement correct, mais j'aurais envie de dire "à dépoussiérer"). La combinaison des 2 étant cocasse : des marques relativement faibles qui payent assez confortablement (en marge brute) des réseaux vieillots... - Les consommateurs changent, les produits changent (irruption des MP3 LT et bientôt des quadro 3 et 4D, l'hybdride, l'électrique demain qui limite fortement l'intérêt d'un concessionnaire), il va y avoir la réforme du permis moto, etc. - Et dans tout cela arrive le web, qui introduit une plus grande transparence à tous les niveaux (prix, qualité des produits et des services etc), une concurrence intense "one click away" (nous avons des dizaines et des dizaines de concurrents), et au final une forte pression sur les prix et les marges... - De façon générale, entre la multiplication sur les dernières années des sites internet et des points de vente physiques, il y a une forte surabondance de l'offre ! Et tout cela arrive dans un contexte de crise qui introduit des difficultés pour quasiment tout le monde. En 2010, le marché du 2 roues (à moteur) est encore en recul, et on doit se situer à un bon -30% sur 2007 au niveau des immatriculations. Et je suis prêt à prendre le pari que 2011 sera une nouvelle année négative pour le métier. Crise et mutation, tout est donc à vrai dire réuni pour un grand shake out dans les années à venir. J'aime, j'adore même cette problématique, car on est clairement pas dans un contexte de marché stable (qui m'ennuit prodigieusement) ! Les leaders d'aujourd'hui ne seront certainement pas les leaders de demain... Ce que je me dis est simple et tient en quelques mots : avec une vision large, des idées, des capitaux, et du réel talent managérial, on doit pouvoir réellement oeuvrer à la restructuration du marché. Il faut inventer comment demain l'industrie sera composée. How what fun it is to ride such a business ! Avec nos 2 supers managers de MotoBlouz - Thomas Thumerelle & David Thiry - en se positionnant correctement et en prenant les bonnes options stratégiques avec des investissements judicieux, on devrait pouvoir faire un carton ! Eux, aux manettes de la société, ils sont à fond dans l'opérationnel, avec la croissance, le déménagement dans des locaux des 3500M2 et la fusion Access Moto, le nez dans le guidon, surtout en cette période chaude pour les commandes, mon rôle, et ma responsabilité, avec le Board, est aussi de prendre du recul et d'apporter une vision stratégique globale, et de veiller à ce que tout cela soit bien déroulé. Certes, nous ne sommes pas sur un marché énorme (on peut l'estimer autour de 600-700M€ en France, c'est une grosse niche et non pas un marché de volume), mais l'important est de construire quelque chose de beau, de rentable et de pérenne. Le plaisir et la satisfaction seront dans la construction ! Et pour la création from scratch d'un nouveau concept...je travaille actuellement à quelque chose...Ca sortira peut-être, ou peut-être pas...
Derniers coffrets avant 2011Alors que les ventes explosent littéralement sur le site, au-delà de ce que nous avions envisagé et même souhaité, je profite d’une petite pause entre deux cartons pour présenter Trois coffrets lancés à l’occasion des fêtes de fin d’année. Commençons par Billecart-Salmon qui propose un coffret plutôt original, composé d’une bouteille de Vintage 2004 Extra-Brut et ...
Sangle pour Laser Magic MarineSangle de rappel Laser Magic MarineSangle pour Laser Magic Marine sur Proust Sailing...
Atelier Entrepreneurs : Update Réservations et Feedbacks !Les amis, suite au <a href='http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/2010/12/programme-ateliers-entrepreneurs-financement-ecoute-clients-du-1er-trimestre-2011-.html' target='_blank' rel='nofollow'>calendrier présenté semaine dernière</a>, voici à cette heure la situation : - Atelier Entrepreneurs du 21 janvier : COMPLET - Atelier Financement du 27 janvier : encore 3 places disponibles - Atelier Ecoute Clients du 27 janvier : encore 1 place disponible Pas de problème par contre pour les Ateliers ultérieurs de février et mars. Il y a encore de nombreuses places ! J'en profite pour vous donner quelques feedbacks sur l'Atelier Entrepreneurs de vendredi dernier, histoire de donner un certain feeling sur ce qu'il peut apporter à tout entrepreneur (ou would-be entrepreneur) : Cedric : "j'ai vraiment apprécié la formation, très simple dans les concepts, totalement orientée vers la pratique, le terrain. J'ai apprécié ton humilité dans les erreurs, malgré les nombreux succès. Bref une formation assez exceptionnelle dans son contenu pour un tarif modique au vu de la compétence du formateur". Stéphane : "merci pour ton pragmatisme et le retour de tes expériences qui auront chamboulé tous les a-prioris que j'avais et sans doute ceux des autres participants. C'est vrai que dans l'absolu, 10 commandements ne sont pas grand chose. Encore faut-il les connaître, les comprendre pour les appliquer correctement au quotidien. Par analogie, tu as en fait fourni la carte routière de l'entrepreneur et obligé tous tes participants à la lire pour atteindre leur destination. La route de l'entreprise est semée d'obstacles et les connaître à l'avance permet inévitablement de gagner du temps. A l'heure du GPS et donc du "guidage automatique", ce retour à la carte qui oblige à lire, se poser les bonnes questions, et y répondre pour savoir comment se diriger, me rappelle que malgré toutes les technologies et outils disponibles, seul le savoir personnel permet à l'entrepreneur de prendre les bonnes décisions. Autant dire que les 10 commandements représentent le must-have du savoir pour l'entrepreneur". "Hugo" : "de retour sur mes terres régionales après un week-end parisien un peu mouvementé, je prends le temps de te remercier pour l'atelier de vendredi. Si je devais retenir une chose de ces quelques heures très enrichissantes : je retiendrais l'importance d'être customer centric ! Je croyais avoir une orientation client développée... peut-être, mais je peux encore largement la travailler ! Tu m'as ouvert les yeux là dessus... et je suis convaincu que c'est essentiel. Merci". Sophiane : "pour ma part avec un peu de recul, cet atelier m'a fait prendre conscience du manque de focus que j'avais sur mon projet". Morgan : "encore une fois merci pour cette formation. Il est clair que ton discours sonne déjà dans nos têtes. Surtout tes conseils vont continuer à rebondir, à germer pour nous donner un point de vue diffèrent dans beaucoup d'actions que nous allons mettre en place le plus tôt possible. Ta franchise, ton expérience et ta vision sont tombés au bon moment dans la réalisation de notre projet". Je suis sincèrement et simplement heureux que cette formation percute bien auprès des participants, leur fasse gagner un temps précieux, leur évite des erreurs coûteuses, les focalise sur les points les plus importants, ceux qui les mettront dans la bonne trajectoire, qui créent vraiment de la valeur entrepreneuriale pérenne sur le terme ! Pour vous inscrire, c'est ici : mdeguilhermier(at)orange.fr
Fêtes version 2010Les fêtes de fin d'année sont l'occasion de se passer des moments privilégiés en famille et entre amis. Ces moments de convivialité sont généralement accompagnés de repas festifs plus riches, plus élaborés mais aussi souvent plus gras et plus ar...
Les huîtresTrès appréciése pendant la période des fêtes, les huîtres (consommées généralement crues en occident) sont un mets de choix tant pour leurs qualités gustatives que nutritionnelles. Au même titre que d'autres mollusques et crustacés (crevettes, h...

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